Фінський виробник розумних кілець Oura нарешті запускається в Індії, кидаючи виклик місцевим конкурентам, таким як Ultrahuman, на відносно молодому ринку розумних кілець, який стає чутливим до ціни через приплив недорогих альтернатив.
Oura продає своє кільце Ring 4 за ціною від 28 900 ₹ (близько $313) до 39 900 ₹ (близько $432), разом із щомісячною підпискою вартістю 599 ₹ (близько $6). У США кільце коштує від $349 із підпискою $5,99. Для порівняння, Ultrahuman Ring Air коштує 28 499 ₹ (близько $308), а нове Ring Pro продається за 42 990 ₹ (близько $465).
Ринок розумних кілець в Індії залишається невеликим: поставки впали на 30,6% у 2025 році порівняно з попереднім роком, а середня ціна продажу знизилася на 8,7% до $159,7, згідно з даними IDC, оскільки дешевші бренди розширюють свою присутність у країні.
Це падіння відображає відносно новий статус категорії в Індії, де розумні кільця залишаються нішевим продуктом з обмеженою обізнаністю та відносно високими цінами, незважаючи на наявність дешевших варіантів, зазначив Вікас Шарма, старший аналітик ринку носимих пристроїв в IDC. Цей сегмент мав початковий імпульс як технологічний тренд, що розвивається, але це зростання не підтрималося, додав він. Маркетингові зусилля також були помірними, оскільки більшість виробників надають пріоритет більшим ринкам.
Зростання сегмента також стримувалося обмеженою конкуренцією між кількома гравцями, оскільки категорії бракує ширшої екосистеми для стимулювання обізнаності та інновацій, повідомив Шарма TechCrunch.
Минулого року Ultrahuman лідирував у категорії розумних кілець в Індії з часткою 30,4%, за ним йшов Gabit із 18,3%, згідно з даними IDC.
Oura позиціонує Ring 4 як преміальний медичний пристрій, поєднуючи апаратне забезпечення з підпискою, яка надає персоналізовану інформацію про сон, активність та відновлення. Таке поєднання позиціонування та послуг відрізняє компанію від багатьох місцевих гравців, які здебільшого конкурують ціною.
Суперництво між Oura та Ultrahuman виходить за межі Індії: фінська компанія подала до суду на Ultrahuman у США, що вплинуло на продажі Ring Air меншої компанії в країні. Компанія з Бенгалуру заявила, що переробила нове Ring Pro, щоб обійти патенти Oura, і подала його до Митно-прикордонної служби США для підтвердження законності імпорту.
Разом із запуском Oura опублікувала звіт про режим сну своїх користувачів в Індії на основі даних, зібраних між жовтнем 2024 року та вереснем 2025 року. Аналіз показав, що користувачі спали в середньому близько шести годин 28 хвилин на ніч, що нижче рекомендованого рівня, і проводили менше часу у відновлювальних фазах сну порівняно зі світовими середніми показниками.
Ці висновки підкреслюють як можливість, так і виклик в Індії: хоча обізнаність про здоров’я та благополуччя зростає, перетворення цього на попит на преміальні пристрої з підпискою на чутливому до ціни ринку залишається далеко не очевидним.
Чи зможе цей попит масштабуватися, залежатиме від виходу на ринок більшої кількості брендів і диверсифікації цін та позиціонування, зазначив Шарма.
Залишити відповідь