Лахі Грум, один із найуважніших незалежних інвесторів Кремнієвої долини, вирішив підтримати індійський стартап Pronto лише через 20 хвилин після початку першої зустрічі з його 24-річним засновником.
Зустріч, яка відбулася в лютому через спільного знайомого, призвела до того, що Грум інвестував $20 млн у Pronto як розширення їхнього раунду Series B, оцінивши стартап у $200 млн після інвестицій — що вдвічі більше за його оцінку трохи більше ніж два місяці тому, як раніше повідомляв TechCrunch. Угода була укладена протягом кількох тижнів, залучивши незалежного інвестора до складу акціонерів стартапу з Бангалору, який розширюється, щоб задовольнити зростаючий попит на послуги на вимогу в Індії.
Грум зазначив, що його привабила амбіція Pronto створити те, що він назвав найбільшою у світі платформою для організації домашньої роботи, починаючи з величезної та значною мірою неструктурованої робочої сили Індії. «Робота, що лежить в основі, справді складна, і більшість спроб у суміжних категоріях мали труднощі з операційною дисципліною», — сказав він, додавши, що засновниця Pronto Анджалі Сардана (на фото вище) та її команда працюють «на рівні, якого я не бачив більше ніде в цій сфері».
Перш ніж заснувати Pronto у 2025 році, Сардана працювала в Bain Capital та венчурній фірмі 8VC, де отримала ранній досвід в інвестиціях і швидкозростаючих стартапах. Стартап з’єднує домогосподарства з працівниками для щоденних завдань, таких як прибирання та базові домашні послуги.
Знайомство організував Пол Гадсон, засновник Glade Brook Capital, який зв’язав Грума та Сардану під час її поїздки до Сан-Франциско на початку цього року. Glade Brook підтримував стартапи, засновані обома: Pronto, який очолює Сардана, і Physical Intelligence, співзасновником якого є Грум. Гадсон і Грум також підтримали індійський стартап швидкої комерції Zepto.
Сардана розповіла, що інвестиційний підхід Грума значною мірою орієнтований на засновника. «Він оцінює дві речі. Перше — це засновник, і це 95% рішення. Якщо йому подобається засновник, тоді він інвестує», — сказала вона TechCrunch, додавши, що решта зводиться до масштабу та потенціалу бізнесу.
Ставка Грума робиться в той час, коли кілька стартапів в Індії змагаються у створенні миттєвих платформ домашніх послуг — категорії, яка швидко впроваджується серед міських домогосподарств, оскільки все більше споживачів звертаються до допомоги на вимогу для щоденних завдань.
Можливості є значними. Нещодавня записка Bank of America, яку переглянув TechCrunch, оцінює, що ринок миттєвих домашніх послуг в Індії може зрости до $15–18 млрд до кінця десятиліття, оскільки такі компанії, як Pronto, Snabbit та Urban Company’s InstaHelp, змагаються за частку в цій швидкозростаючій категорії.
Конкуренція загострюється через великі притоки капіталу та агресивне ціноутворення, особливо для залучення користувачів-початківців. Bank of America оцінює, що Snabbit та InstaHelp від Urban Company контролюють приблизно по 40% ринку кожен, тоді як Pronto має близько 20% частки, навіть попри швидке масштабування. Очікується, що ця категорія залишатиметься «з високими витратами» протягом наступних двох-трьох років.
Незважаючи на відставання від більших конкурентів, Pronto швидко масштабується, зростаючи з приблизно 18 000 бронювань на день до 26 000 трохи більше ніж за місяць. Стартап зосереджений на стимулюванні повторного використання, роблячи ставку на те, що перетворення епізодичного попиту на часті, звичні дії стане ключем до перемоги в категорії, причому на топ-10% користувачів припадає близько 40% бронювань.
Це зростання також принесло виклики, особливо у формуванні пропозиції. Pronto розширив свою мережу працівників сфери послуг до 6500 осіб, порівняно з 1440 у січні. Але Сардана каже, що попит продовжує перевищувати пропозицію, тому прогнозування та управління потужностями є ключовими викликами в міру зростання стартапу.
Залишити відповідь
Щоб відправити коментар вам необхідно авторизуватись.